Entrevistas

“Queremos o talento adequado no cargo adequado” Entrevista com Bart Verschoor, CEO da VincuVentas.

Hoje falamos sobre recrutamento 2.0 em PMEs e startups com Bart Verschoor, um profissional em econometria e finanças quantitativas na Universidade de Tilburg, na Holanda. Bart é o CEO e fundador da VincuVentas, uma startup colombiana que criou uma plataforma de recrutamento online para a área comercial que oferece acesso a um banco de dados de fornecedores segmentados de acordo com sua experiência e habilidades de vendas.

Acsendo: Conte-nos um pouco de sua experiência laboral

Bart Verschoor: Eu trabalhava com McKinsey na Holanda e tive a oportunidade de participar em projetos na Russia, África do Sul, China. Gostei dos problemas que estava resolvendo lá. A partir dessas experiências senti que na Europa e nos Estados Unidos já não se resolvem problemas, o que se faz é otimizar cada vez mais as soluções que já existem, enquanto que nos mercados emergentes existem muitas oportunidades para ter um impacto real e inovador.

A.: O que é a VincuVentas?

B.V.: VincuVentas é uma plataforma online para recrutar vendedores. Oferecemos uma solução web 2.0 para o mercado laboral, um dos segmentos mais importantes para o desenvolvimento do país. Somos parte de Polymath Ventures, uma empresa que constrói empreendimentos para ajudar a classe média a melhorar seus processos e oferecer serviços e soluções para facilitar  a vida em diferentes setores do mercado.

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A.: Qual é o objetivo principal da VincuVentas?

B.V.: Queremos ajudar o mercado laboral a ser mais eficiente usando novas tecnologias que permitam fazer conexões efetivas entre empresa e candidato. Nosso objetivo é ajudar as pessoas a que possam encontrar seu trabalho ideal mais rápido e as empresas para que possam encontrar perfis específicos facilmente para que possam preencher suas vagas com sucesso.

A.: Como chegaram a essa conclusão?

B.V.: Antes de nos focarmos na criação de nossa plataforma digital, VincuVentas operava como uma agência de recrutamento especializada na área comercial. Durante este tempo aprendemos o quão difícil é gerir o mercado laboral e concluímos que faz falta organizar e categorizar uma grande quantidade de informação para fazer um match adequado entre a empresa e o candidato.

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Na América Latina há 15 milhões de vagas em vendas cada ano e o mais difícil para cada empresa é acessar a um volume suficiente de perfis para chegar aos cargos que estão buscando. Por esta razão, decidimos focar-nos em criar uma solução digital que permita visualizar os perfis dos vendedores com a informação mais relevante para o setor e que facilita uma conexão fácil e rápida entre as duas partes.

A.: Por que se focam apenas em vendedores e não em outras profissões?

B.V.: Para criar uma solução que permita resolver as dificuldades que mencionei anteriormente, é necessário começar por se focar em um segmento específico do mercado. Neste caso, decidimos dirigir-nos primeiro à area de vendas porque cobre entre 12% e 15% do mercado laboral e porque é uma das posições mais difíceis para cobrir dentro de uma empresa.

São precisas muitas competências suaves para cumprir com um perfil de vendas e não é fácil ler isso em um currículo. Queremos resolver o problema organizando a informação de acordo com cada experiência de vendas da pessoa para que as empresas possam filtrar de forma mais fácil e rápida os dados e encontrem os perfis corretos.

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A.: Como funciona a plataforma?

B.V.: É uma plataforma interativa e intuitiva. Os vendedores registram seus dados na página e o sistema os organiza com base em sua experiência laboral prévia. Esta informação inclui: profissão, anos de atividade, tipos de vendas feitas, quantidade de dinheiro vendida, cargos e empresas anteriores, idiomas, etc.

A empresa uso os filtros e obtem a lista de candidatos que coincidem com o perfil de busca. Se quiser contactá-los deve pagar uma subscrição anual ou mensal dependendo de suas necessidades. Contamos com uma base de dados de 85000 vendedores neste momento e estamos trabalhando com empresas reconhecidas com a BBVA, a Allianz, Sulamericana, Convergys, etc.

A.: De que maneira Vincu ajuda as startups?

B.V.: Através de nossa plataforma os ajudamos a encontrar o talento humano adequado para desenvolver o seu negócio. O objetivo fundamental de uma startup é vender um produto ou serviço inovador, os vendedores são o núcleo de seu trabalho e é precisamente isso que oferecemos, os ajudamos a fortalecer sua área comercial localizando o vendedor adequado para o produto e a empresa adequados.

A.: Porque empreendeste na América Latina?

B.V.: A América Latina é precisamente um desses mercados emergentes de que falámos antes, uma região enorme, em contínuo crescimento, com um talento humano incrível e que conta com dezenas de países semelhantes na língua e cultura e onde os produtos e serviços são facilmente escaláveis devido ao grande crescimento da classe média. Quando decidi empreender, encontrei a Polymath Ventures na Colômbia e começámos o projeto.

A.: Qual é próximo passo para a VincuVentas?

B.V.: Essa é uma pergunta que sempre se faz às startups: Queres expandir regionalmente primeiro ou queres ampliar as áreas do produto? Nosso objetivo no próximo ano é chegar ao México e quando nos consolidarmos queremos aumentar o portefólio de busca de cargos para os quais seja muito difícil encontrar a pessoa adequada, por exemplo em marketing e engenhararia. Basicamente apontamos para as posições em que a chave está nos filtros que propomos para encontrar as habilidades suaves e duras necessárias para executar as posições com sucesso.

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